DESCRIPTION DE TÂCHES – REPRÉSENTANT.E AU DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES

Pour une entreprise événementielle en pleine croissance

À PROPOS D’AIRE COMMUNE

Aire commune s’impose sur la scène événementielle montréalaise depuis près de 10 ans en proposant des événements extérieurs innovants et inclusifs qui attirent des dizaines de milliers de visiteurs par été. Depuis sa création, l’organisme a su rassembler la communauté autour d’expériences culturelles uniques, contribuant à la vitalité et la diversité de la vie montréalaise.

À PROPOS DU RÔLE

Nous recherchons un(e) Représentant(e) des ventes dynamique pour stimuler notre croissance et développer notre portée à travers le Canada. Vous serez responsable de la gestion du processus de vente, de la prospection à la conclusion, avec 60 % de vos efforts axés sur des stratégies de ventes sortantes et 40 % sur des opportunités entrantes. Vous serez également chargé(e) de gérer notre système CRM pour suivre les leads, assurer une transparence optimale et maintenir un processus de vente fluide. De plus, vous collaborerez avec nos équipes internes pour coordonner une transition harmonieuse vers nos gestionnaires de projet après la vente.

Responsabilités principales :

• Développement des affaires et ventes :
  • Identifier et poursuivre de nouvelles opportunités auprès des municipalités et des organisations.
  • Établir et maintenir de solides relations avec les clients et partenaires potentiels.
  • Diriger les processus d’appel d’offres, y compris la préparation des propositions et des présentations.
  • Adopter une approche équilibrée des ventes : 60 % en prospection (recherche, appels à froid, réseautage) et 40 % en réponse à des leads entrants.
  • Atteindre ou dépasser les objectifs de ventes tout en incarnant notre culture de collaboration et de plaisir.
• Gestion du CRM :
  • Maintenir et mettre à jour le système CRM pour suivre les leads, les activités de vente et les progrès.
  • Générer des rapports pour surveiller les performances et identifier les opportunités d’amélioration.
  • Assurer une documentation précise des interactions avec les clients et des détails des projets.
• Partenariats et relations clients :
  • Agir comme conseiller(ère) de confiance pour les clients en comprenant leurs besoins et en les alignant avec les offres d’Aire Commune.
  • Développer des partenariats à long terme reflétant nos valeurs de collaboration et de communauté.
• Coordination et transition :
  • Collaborer étroitement avec les gestionnaires de projet pour assurer une transition fluide de la vente à l’exécution.
  • Communiquer clairement les détails du projet, les attentes des clients et les échéanciers.
  • Agir en tant que porte-parole des clients au sein de l’équipe pour garantir le succès des projets.

COMPÉTENCES ET QUALITÉS RECHERCHÉES

• 3 ans ou plus d’expérience en ventes, développement des affaires ou rôles similaires 
• Maîtrise des systèmes CRM
• Excellentes compétences en communication, négociation et création de relation, en anglais et français.
• Esprit proactif et axé sur les résultats, avec une capacité à travailler de façon autonome.
• Compétences organisationnelles pour gérer plusieurs projets et transitions simultanément.
• Passion pour la collaboration, la créativité et la création d’un impact positif dans les communautés.
• Atout : Bonne connaissance des processus d’appel d’offres 
• Atout : Bonne connaissance du milieu événementiel, culturel et du design urbain

CONDITIONS ET AVANTAGES

• Salaire annuel : Selon expérience.
• Bonus annuel : Basé sur la performance individuelle et collective.
• Travail hybride : Minimum 2 jours par semaine au bureau.
• Semaine de 4 jours : Du lundi au jeudi.
• Télétravail prolongé : Possibilité de travailler à distance pendant un mois consécutif.
• Congés :
  • Deux semaines de vacances annuelles
  • Deux semaines supplémentaires pendant la période des fêtes 
• Avantages :
  • Allocation annuelle pour les outils technologiques.
  • Allocation mensuelle pour le cellulaire
  • Budget dédié aux conférences et formations.

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Date limite pour appliquer : 10 décembre 2024

Début du mandat : Début janvier 2025

POUR APPLIQUER, VEUILLEZ REMPLIR CE FORMULAIRE

Pour toutes questions communiquez avec le : cv@airecommune.com

Nous valorisons la diversité !

Notre entreprise s’engage à promouvoir un environnement où chaque personne peut s’épanouir pleinement, quel que soit son parcours. Si tu as besoin de mesures d’adaptation dans le cadre du processus de recrutement, n’hésite pas à nous contacter.